Commission

La commission est le mode de rémunération quasi universel des agences de créateurs. Elle a une logique simple : l’agence ne gagne que si la créatrice gagne. Elle a aussi un défaut, tout aussi simple : deux contrats affichant le même taux peuvent prélever des montants très différents.

Comment se calcule une commission d’agence ?

Un pourcentage multiplié par une assiette, sur une période. Les trois termes doivent être écrits, et c’est le deuxième qui fait les mauvaises surprises.

• Le taux : le pourcentage annoncé, entre 20 % et 50 % dans la grande majorité des contrats.
• L’assiette : le montant auquel ce pourcentage s’applique.
• La période : mois calendaire ou cycle de versement de la plateforme, ce n’est pas la même chose.

Ventes affichées ou ventes nettes : quelle assiette ?

C’est la seule question qui mérite une négociation. Les plateformes prélèvent leur propre part avant que quoi que ce soit n’arrive sur le compte : de l’ordre d’un cinquième des prix affichés. Une commission calculée sur les prix affichés porte donc sur de l’argent que personne n’a touché.

À taux égal, une commission assise sur les prix affichés porte aussi sur la part déjà prise par la plateforme : l’écart est de l’ordre d’un cinquième de ce que prélève l’agence, tous les mois. Le guide sur la commission d’agence refait le calcul en détail.

Que doit couvrir la commission ?

Tout ce qui est nécessaire pour produire les ventes sur lesquelles elle se calcule : conversations, planification, suivi des chiffres, outils de l’agence. Ce qui se facture légitimement en plus est ce qui sort de ce périmètre : un tournage, un déplacement, une campagne d’acquisition payante. À condition d’être accepté à l’avance, par écrit, montant compris.

La règle pratique : si la dépense profite d’abord à l’agence, elle est dans la commission. Si elle profite d’abord à la créatrice et qu’elle aurait existé sans agence, elle peut être refacturée.

Plusieurs commissions peuvent-elles se cumuler ?

Oui, et c’est le principal angle mort : d’autres parts que celle de l’agence se prélèvent sur la même vente. L’empilement complet, rang par rang, est décrit dans partage de revenus.

Le seul chiffre à suivre est donc le taux réel : ce que tu touches divisé par ce que le fan a payé. Il se lit sur le versement, pas sur le contrat. Le guide sur la commission d’agence détaille les fourchettes par périmètre et les clauses qui la rendent abusive.