Bundle

On dit aussi « lot ». Un bundle n’est pas un contenu de plus : c’est une façon de vendre du contenu qui existe déjà. Là où le PPV à l’unité vend une pièce à un prix, le bundle en vend cinq ou dix à un prix qui n’est pas leur somme. Rien n’est produit pour l’occasion. C’est ce qui le distingue du contenu custom, tourné après la demande et vendu plus cher qu’une pièce seule.

Quand le lot rapporte-t-il plus que la pièce ?

Quand le fan achète déjà régulièrement et que le catalogue disponible dépasse ce qu’il consommera à l’unité. Trois situations où le bundle gagne :

• Le fan a acheté deux ou trois fois et revient de lui-même : le lot fait monter le montant sans multiplier les messages.
• Le catalogue dort. Des pièces anciennes, déjà vues par les habitués, retrouvent une valeur en groupe.
• Une occasion nette (un thème, une série, une période) qui justifie le regroupement autrement que par la remise.

À l’inverse, un bundle proposé à quelqu’un qui n’a jamais rien acheté remplace une petite vente probable par une grosse vente improbable.

Comment construit-on un bundle ?

Autour d’une pièce forte, jamais autour d’une remise. Le lot se présente par ce qu’il contient de mieux, le reste vient en complément.

	Ce qui marche	Ce qui affaiblit le lot
Composition	une pièce phare + 4 à 8 pièces cohérentes	un empilement de fonds de tiroir
Prix	un des paliers hauts, écrit à froid	un calcul improvisé dans le fil
Argument	le thème, la quantité annoncée	« c’est moins cher »

Annonce le nombre exact de pièces et le format. Un lot flou se lit comme un débarras, et la remise seule ne convainc que les fans qui n’achètent jamais au prix normal.

À qui faut-il le proposer ?

Aux acheteurs récents, pas à toute la liste de fans. Le bundle est une offre de montant élevé : il suppose une confiance déjà installée, ce que la typologie de fan permet de repérer.

Reste le cas propre au lot : le fan possède déjà une ou deux des pièces. Deux façons de le traiter, une seule qui tient. Retirer ces pièces et annoncer le lot au nombre réel, ou l’annoncer complet en disant lesquelles il a déjà. Jamais les compter comme neuves en espérant qu’il ne s’en souvienne pas : un fan qui repaie sans le savoir un contenu qu’il a déjà ne le dit pas, il arrête d’acheter.

Un bundle abîme-t-il les prix à l’unité ?

Oui, s’il devient l’offre par défaut. Un fan qui voit un lot chaque semaine apprend à attendre le lot. Le garde-fou est simple : un bundle reste une offre ponctuelle, avec une raison, et le prix à l’unité ne bouge pas entre deux lots. La méthode complète de tarification est dans le guide sur fixer le prix d’un contenu.